自从受聘自动化装备行业协会秘书长以来，总想为本行业做点什么，结合自己曾经担任过轴承协会（其实也是同行业）秘书长多年的心得体会，对本行业的了解，对会员企业老总的印象、企业的了解，以及对行业前景的期盼，觉得有必要集中大家意见并发表点自身浅薄见解，供大家在制定企业规划、经营决策时参考。

一、丽水自动化装备行业的现状

      丽水自动化装备行业从上世纪八十年代初第一家关节轴承产生企业开始，经历了近50年的发展历程，如今有生产经营企业200余家，已经形成一个产品能含括各类自动化整机关键部件的规模行业。这期间行业的产品和技术实现了以下几次的扩展和提升：

      首先是关节轴承系列、直线轴承系列和滚轮滚针轴承系列的开发。以前，国人对轴承的概念仅是机械设备中径向运动的装置。随着自动化产品的开发与推广，对轴向运动、角度运动和滑行运动的机械装置需求量日益增长。于是关节轴承系列（其中包括向心关节轴承系列和杆端关节轴承系列）、直线轴承系列、滚轮滚针轴承系列就在丽水大地上应运而生，并有特飞猛进的发展趋势。到上世纪末，生产关节轴承系列、直线轴承系列和滚轮滚针轴承系列的丽水厂家多达60余家。国内市场占有率近30%。

与直线轴承配套的轨道——光轴，应该是首先想到要开发的产品。然而用传统的金加工手段要加工高精度、超长度的光轴（俗称细长轴）是无法想象的。直到2000年初期，引进冷拉加磨削的工艺才解决了批量生产光轴的难题。因此，第二次是光轴以及与光轴、直线运动相配套的铝质滑块、支架、轨道（单轨、双轴心）等产品的研制和开发。由于这个领域的扩展，丰富了丽水产品的品种，提升了丽水自动化装备行业机械设计和加工水平，扩大了丽水机械制造企业队伍。同时带动了金属型材、大池电镀、塑料密封圈、印刷包装、物流等行业的发展，在供、销两头提高了丽水自动化装备行业在市场上的知名度。

随着自动化整机行业对稳定性、精密度和产品耐用程度要求的进一步提高。一种适合高强度、高精度平台直线运动装置的产品又在2010年前后在丽水引进和研制成功。这就是目前丽水自动化装备行业投资规模最大、技术含量最高、经济效益最为可观的滚珠丝杆、螺母系列，线性滑块系列和与之配套的线性轨道系列。

丽水自动化装备行业的产品被自动化程度较高的智能机器人装备、轧钢机械、工程机械、纺织机械、印刷机械、各类机械手和汽车工业等领域所青睐。市场遍部全国各省市，有的出口国外和港、澳、台地区。已形成一个在国内外具有相当知名度，在丽水市经济领域占有一定投资比重的产业。

到目前为止，各类自动化整机除电子控制系统以外的机械结构部分的关键部位都有我们行业的产品。

如今，丽水市装备行业企业近200家，现资产总值达20亿元，年总产值近40亿多元，共有员工10000多人。

为了加强行业自律，壮大行业规模，提升行业及其产品的知名度；搭建政府与企业、社会各界与企业、企业与企业之间的联系平台和桥梁；为行业的发展和丽水的经济发展作出更大的贡献；为社会承担更大的责任。丽水自动化装备行业的有识之士2017年10月发起组织行业协会的倡议，得到同行企业主的响应和政府的支持。于是，在公元2017年12月组织成立了“丽水市自动化装备行业协会”。

丽水市自动化装备行业协会现有龙头企业、著名企业、规模较大的企业有：丽水市杰祥科技有限公司、浙江卓求传动科技有限公司、浙江欧亿轴承制造有限公司、丽水市精锐轴承制造有限公司、浙江得利亚自动化制造有限公司、浙江四强轴承制造有限公司、浙江上银导轨制造有限公司、丽水市恒力轴承有限公司、浙江天裕型钢科技有限公司、浙江德尔特自动化科技有限公司、丽水市威尔轴承有限公司、丽水市万工精密机械有限公司、丽水市天骄轴承有限公司、丽水市三鼎轴承有限公司、丽水市迪发轴承有限公司、浙江欧哲轴承制造有限公司、丽水市盛杰轴承有限公司等数十家。

丽水市自动化装备行业发展到今天的水平，确实来之不易，付出了这代轴承人几十年的辛苦努力。克服了无数的困难和险阻。经历了2009-2014年连续两拨的金融风险。几经浪里淘沙。经不住难关而关门歇业的企业时有发生。“沉舟侧畔千帆过，病树前头万木春”，挺过风雨，昂立至今的企业喜逢2015年以来三年的经济复苏大好时机，有了长足的发展。同行企业数量也迅速增加。

二、丽水市自动化装备行业的前景和应处理好的几个问题

      那么，丽水市自动化装备行业的前景将会如何呢？我们说：“前程渐觉风光好，琪花片片粘瑶草”。根据老祖宗的说法，评估时局，不外乎三个因素：天时、地利与人和。天时：我辈正遇千载难逢的好时机，在以习近平同志为首的党中央英明领导下，在党的十九大精神的鼓舞下，我国经济将呈现前所未有的良好发展态势；各族人民劳动生产积极性空前高涨，为2020年第一个100年全国实现小康、为2050年第二个100年的奋斗目标——全面实现四个现代化强国而努力奋斗。国际上，中国的“一带一路”战略得到全世界各国人民的响应和支持，全世界和平稳定发展、合作共赢的理念已经深入人心。地利：我们浙江处于长三角经济带，面朝大海、背靠内地，前有靠、后有照、风水宝地，经济发达、交通便利、地理环境得天独厚。我们丽水，浙江绿谷，人杰地灵，文化底蕴浓厚，长寿之乡，集聚人气。人和：我们协会成立的过程就能充分印证，现在政府和人民心连心，在丽水市各界政府部门的领导、关心和支持下，受到同行业各企业主的热情拥护和响应，丽水市自动化装备行业顺利诞生。会员迅速发展到150余家。说明人心所向。人心齐，泰山移，适逢天时、地利，加上我们行业成熟的机械制造技术工艺，丽水市自动化装备行业必将得到长足的发展！

        然而，前景仅是梦想。要梦想成真，同志仍需努力。昨日的成绩造就今天的辉煌，明天又是一个新的起点！面对新的挑战和机遇，我们要满怀信心，脚踏实地，攻坚克难。雄关漫道真如铁，而今迈步从头越。要保持强劲发展势头，建议应处理好以下几个问题：

（一）常怀忧患意识、不断提高行业竞争力

都说“市场如战场”，竞争是自然法则。没有竞争，自然界不会发展，人类社会也会停滞不前。如何在激烈的市场竞争中立于不败之地，首先要常怀忧患意识。前面三年，我们抓住了经济复苏时机，得到了发展。但外面的同行同样也会发展，他们的发展水平会不会比我们高？他们现在的市场占有率是多少？人家的产品性能和我们的有何差距？如此等等。知己知彼，方能百战不殆。当然，我们要找准竞争对象，眼光要放远，别老盯着本地同行，不能同室相戈。协会要发挥引领作用，激发大家力图革新、积极进取，以科学发展观更新经营理念、部分企业领导人要克服目光短浅的小农意识、学习科学经营理念，提高自己的企业管理水平，自练内功，增强自身竞争力。本协会的龙头企业、著名企业负责人要发扬企业家风度，带动后进企业共同进步，不断提高丽水市自动化装备行业的整体竞争力。

（二）应始终坚持质量第一的企业宗旨，坚持质量是企业生命、地方行业生命的经营理念

质量始终是企业或地方行业占领市场的首要法宝，道理大家都懂，历史的经验教训也十分深刻，如上世纪八十年代的温州皮鞋，之所以陷入“过街老鼠，人人喊打”的局面，被逐出皮鞋市场，原因就是质量。后来温州皮鞋人立志图新，自我加压，力求在质量上打翻身战，苦经十年，卧薪尝胆，最后赢得市场，如今是“三分天下有其二”。价格最高的皮鞋属温州产，销量最多的皮鞋是温州鞋。

虽然道理大家都懂，故事谁也会说。但一到市场，有些人就只想到“量”而不是强调“质”。为了增加销量，不惜“同室操戈”，打价格战。如此你压价，我压价，利润空间愈来愈小，为了维持赢利，只好压缩成本偷工减料，质量无从保证，如此恶性循环，必将重滔温州皮鞋覆辙。

因此，我们的企业领导人应把产品质量自始至终放在第一位，以质量取胜。加强企业的全面质量管理，即从原材料的采购到入库保管、从落料加工到工装、工艺、工序、从包装入库到发货销售、从售后服务到用户质量反馈都要实行由全员参与的全过程的质量控制和管理。

坚持质量第一的宗旨还需树立创企业品牌、创行业品牌意识。当前市场供大于求的局面在今后很长时期里不会改变，用户对同类产品的挑选空间十分庞大。因此，有口皆碑的品牌产品市场优势更显得突出，不仅销量大，价格也高。一个企业的知名品牌不仅给本企业带来效益，又提升了该企业的声誉，企业的声誉反过来又增加品牌的知名度，如此良性循环，该企业必将做大做强。本地企业及其品牌的声誉也将提升当地同行业的声誉和知名度。温州皮鞋不就是因为有了象“红蜻蜓”、“康奈”、“ 奥康”等的知名品牌而誉满全球的吗？

创企业品牌、创行业品牌不是件轻松的事，需要长期坚持不懈的努力。在新产品开发上不断有所创新，在技术工艺上不断有所创新，在生产装备上不断

有先进的机械设备投入。

坚持质量第一就是要切实保证产品的技术标准。要保证产品的技术标准，必须有科学的工艺保障。一般来说，一个产品若已有国家或行业标准。那么，作为生产企业，其采取的生产工艺必须保证其所生产的产品的各项技术参数高于国家或行业标准。否则就很难使产品质量得到保证或质量控制。

工艺是保证产品达到技术标准的手段。但工艺并非愈复杂愈好，科学合理的工艺是指以最简单的方法保证产品达到技术设计标准的手段。这里的关键是技术人才的引进和培育。

（三）提升经营理念，力求创新树立企业形象

中国社会五千年的封建史形成了一个以“封闭自守、自给自足”为田园乐趣的小农经济生产模式。这是一种不思进取的、故步自封、保守落后的生产方式。十八世纪，由于西方资本主义的崛起，以商品经济取代小农经济，鼓励创新和发明，由此产生的经济变革使西方经济得以迅速繁荣，拉大了中国与世界经济的距离。由于中国小农经济意识的根深蒂固，即使是新中国的领导人，在共和国初期，其经济政策也逃脱不了这种落后意识的影响。因此闭关自守的政策便延续了二十多年。

改革开放以后，引进了新技术，引进了新观念。中国人民的的聪明才智得到了充分发挥。我们丽水市自动化装备行业也从无到有，从小到大，产品技术和制造技术不断增强，这与本行业的精英坚持不懈的创新精神是分不开的。这是行业的主流。但总还有些人小农意识不改，不搞产品创新、不搞技术创新，习惯于或是依赖于跟着别人后头，照着葫芦画个瓢。哪个产品赚钱，就一轰而上，结果搞成“四不像”。不仅损失了自己的财力物力，还影响了创新者的积极性。

我们要鼓励创新，要提倡保护知识产权，还原知识产权的价值本性。强化专利意识和专利保护意识。让行业的创新积极性和创新能力充分发挥起来，让我们自动化装备行业的产品紧跟市场的需求，不断升级，日新月异。

（四）强强联合与分散经营

我国的民营经济，从个体户、家庭作坊起步，这是党和国家的改革开放政策带给他们的机遇。在这个区域范围的竞争中，一部分有开拓精神、具备经济头脑的企业人站稳了脚跟，就象我们协会的这批企业主一样。有的还在市场形成的初期掘到了第一桶金。如何求得企业的不断发展？是每一个企业家共同思考的问题。

当今的经济界，强手如云。市场如战场，优者胜出，劣者被汰，这是社会经济法则。求胜者只能去适应它，而不能去左右它。其中“强强联合”、“集团公司”、“规模化经营”是当今的时髦之举，也是经济发展到一定程度的必然趋势。“强强联合”，其中的“强强”是就一定区域或行业的情况相对而言。“强强联合”，不是简单的“1+1=2”的组合，而是一种资金、资源、技术、人才、市场竞争力的优化配置。其中所发挥的效能、效力和效益远远要超过“1+1=2”。

  就目前地方政府而言，其掌控的资源、其出台的优惠政策也往往向集团公司、规模化企业、优质企业倾斜。比如讲对于上市公司，土地资源、金融资金、动力资源、出口渠道，国家都有政策优先提供保证。

       强强联合、集团化经营，需要现有的各家企业领导人具备现代企业家的风度和气度。强强联合，不是谁吃掉谁的问题。不要站在各自小团体的利益和立场上，要站在为了促进本地区整个自动化装备行业更好发展、为整个自动化装备行业谋取更大利益的高度去认识、去理解。克服那种“宁做鸡头，不做龙尾”的个人功利思想。有时还需一点个人或小团体利益牺牲精神。

丽水市自动化装备行业协会的成立，给强强联合，规模化经营增加了可能性。到时候，一部分优秀企业家将脱颖而出，摆脱日常烦琐的管理工作，综观全局，专心思考和制订丽水自动化装备行业发展战略目标和远景规划；精心考虑丽水自动化装备生产和营销策略；有计划的集中力量开发新产品、新工艺、引进新技术；有计划的建造技术队伍、培养技术工人；精心打造丽水自动化装备品牌。丽水自动化装备在市场上的定位就能更上一层楼。

也可以抓个机会渐试渐行，比如参照万洋创业园招商模式，在自愿基础上，酬合数家会员企业共同投资一个规模项目，按股份制运作。给强强联合开个先河。为以后的集团公司上市打个基础。所幸的是，我们行业的精英，协会的主要领导已经关注这个问题，已经酝酿此项规划。

（五）企业成本和合理定价

为什么要提出这个题目？一是源于“宁做杀头生意，不做亏本生意”和“物以稀为贵” 这两句谚语，二是鉴于丽水自动化装备行业的发展史或是其产品价格演变史。

第一句谚语翻成现代文明用语应是“企业以赢利为目的”。企业的日常生产经营活动要产生企业成本，经过产品销售继而回拢的资金，应足够支付该阶段发生的企业成本，为了企业的再生产，还应有盈余利润。如此循环周转，就是企业活动的全过程和企业的目的所在。为了达到这个目的，产品价格定位就显得尤为重要。若从单个企业某种产品思考，其公式应该为：

产品总量×产品价格=企业成本+期望利润           （公式一）

或：产品价格=（企业成本+期望利润）/产品总量    （公式二）

然而，市场是庞大的，同类企业、同类产品充彻其中，一个企业的产品价格只能适应市场价格，而无法要求市场价格适应你。若市场价格高于你企业按上述公式计算所得产品价格，则实际利润要高于你的期望利润，反之，则达不到你的期望利润，甚至亏本。这时你企业就需设法提高产品总量或是降低企业成本。这里指的“企业成本”是广义的概念，即包括全部固定成本和变动成本。固定成本是指相对固定的费用如:固定资产折旧，管理人员费用、固定上交的税费等；变动成本是指与生产数量变动成比例变动的成本，如原材料、计件工资、水、电费、销售费用、增值税等。因此，可以增加生产总量而降低单位固定成本；可以在加强管理、堵塞漏洞、采用先进工艺，提高工效，节能降耗上降低单位成本，而不能采用偷工减料、降低质量的方式降低单位成本。

能左右价格定位的，还有个因素，就是市场的供求关系，即当某产品的市场需求大于实际供应时，价格就高，反之则低。这就是“物以稀为贵”的道理。新产品上市初期，若该产品适销对路，很受用户欢迎，市场需求量很大，同时，同类产品的供应量又很少，就可能卖个好价钱。这时候，一般人可能会把价格定到高出成本十几倍或几十倍，向市场索取暴利。而明智的企业家就会以自知自明的心态对自己产品的技术含量、设备、技术投放力度、相同行业技术、装备情况进行全面的评估，然后制定一个既有可观利润，又能抑制其他企业随尾争利欲望的合理价位。以杆端关节轴承为例，上世纪八十年代中页，当丽水山城出现第一家关节轴承企业的时候，这种轴承在丽水还鲜为人知，但外部世界对此已有一定的需求量，当时的价格，现在想起来还让人垂涎三尺。结果是刺激了千军万马一轰而上，使价格降至当初的几分之一或十几分之一！让好多企业进退维谷。

因此，在制定产品价位时应该提倡合理利润：既不能谋求暴利，又要克服微利或无利、甚至亏本局面。

要使产品价格永远保持有一定的利润空间，就必须在产品外观、内在质量、使用性能、寿命、安全性、可靠性方面进行不断的改进和改良，对老产品进行淘汰。如电视机、手机，如果不是在功能、性能上进行不断的改进和改良，对老产品进行淘汰，还能有今天的市场需求和价位吗？

（六）老产品和新产品

这里的“老产品”不是指已经落后的、即将淘汰的产品，而是指目前市场上仍有很大需求，我们行业经营多年，技术、工艺上非常成熟的产品。如本行业的关节轴承系列、直线轴承系列、滚轮滚针轴承系列、光轴及其配套系列。新产品是指整机行业因技术提升、更新换代后而对我们配件生产企业提出的产品更新、递进要求。如滚珠丝杆、螺母系列、线性导轨、滑块系列、模组等。按常规，新产品的利润率肯定比老产品高。此时对于企业来说，就要认真评估自己企业的技术水平、资金水平，不能贸然赶潮流、追风头。因为要开发新产品，对企业的技术和资金都会有更高的要求。弄不好会给自己背上很大的包袱。其次，在开发新产品的同时，对老产品的生产和经营不能有丝毫的松懈。因为新产品在开发和试销期间不可能有太大的回报，如果在新产品未成功之前，影响了老产品的经营，甚至轻易放弃了老产品，企业将得不偿失，从此陷入困境。教训例子不是没有。其实应该辩证地看待老产品和新产品：今天的老产品是昨天的新产品，今天的新产品就是明天的老产品。因此在同一行业内，新、老产品的合理配置，才是科学的、双赢的战略。从事老产品的企业只要争取把老产品做大、做全、做优。在市场竞争中，做到你无，我有；你有，我优。企业兴旺也是必然的。

（七）行业优势和企业优势

是只发挥企业优势，还是同时发挥行业整体优势，这是企业家的风度和认知问题。实际上，行业优势和企业优势是照相呼应，相辅相成的。一个企业的优势不仅会给本企业带来效益，提升本企业的声誉，企业的声誉又将提升当地同行业的声誉和知名度。当地同行业的声誉和知名度反过来又会促进同行业企业的声誉和效益的提升。

我们有的企业，只看见自己企业的优势，没看见本地行业整体优势的重要性。甚至想以一家优势压跨同行，天下惟我独尊。这是即不可能，又是损人不利己的傻事。实际上各家有各家的优势，各人有各人的路。“压跨同行，惟我独尊”是经济落后时期生意人的思路。现代经济市场讲究的是优势互补，市场轰动效应。如义乌小商品市场，充分说明优势互补，市场轰动效应的巨大威力。因此，我们丽水的自动化装备行业企业，已有200余家，本协会有150家，不仅要宣扬和发挥本企业优势，还应注重宣扬和发挥行业优势。把丽水市自动化装备行业造就成丽水机械产品的金名片，推向全世界。

（八）不忘初心、与时俱进

“一方水土养一方人”，有人说，丽水这方水土养育的人最容易满足现状。倘若排除“知足常乐”的褒义含义，那这句话就是对丽水人的批评了。还好，我们自动化装备行业协会的企业主不完全是土生土长的丽水人。但是满于现状，小富即安、不思进取的思想不是没有存在。不注重新产品开发，没有创新，不求发展，企业多年停留在同一个水平，就是这种思潮的具体表现。然而，企业在经济竞争的大潮中，也如逆水行舟，不进则退。世界在发展，社会在进步，我们的企业要跟上新潮流、接受新思想，树立新观念，不忘初心、与时俱进。本人期望和祝愿我们协会的各企业主能立足丽水，综观全局，按全新的现代企业经营理念指导我们的生产和经营。团结一致把丽水自动化装备行业做大做强，提高本行业在国内外自动化装备市场的知名度。

丽水市自动化装备行业协会的成立，为丽水自动化行业稳固了不断发展的基础。半年多实践证明，在王华文会长和全体理事会成员的示范、带领和引导下，一个团结、向上、勇于创新的行业正很有朝气地涌现在丽水的新经济浪潮中：通过学法、守法教育，强化了会员企业的法律意识；通过推荐和动员会员企业积极参加大型和知名的商业会展，帮助会员企业开拓视野，促进产品质量和产品技术的提升；近期王华文会长在进步台商来丽水考察后又组织会员企业赴台湾知名同行厂家考察，为的是学习先进、赶超自我；在杰祥、得利亚、精锐、卓求、欧亿、万工、天裕、威肯特、上银、天骄等精英企业带领下，产值规模、技术创新、专利发明、装备更新、创品牌等行为正如火如荼，成为本行业的新常态。据不完全统计，全协会2017年总产值38亿元，上缴税金8000万元；2016至2017年全行业企业获发明专利5项目、实用新型专利45项，专用机械设备投资36亿多元，多家企业被评为高新企业。按此发展趋势，到2019年，本行业的产值与税收将同步增长50%。

让我们携起手来，为丽水的经济发展作出更大的贡献。

以上观点仅起抛砖引玉作用，引发大家的思考，如何端正经营思路，为丽水自动化装备行业的振兴和发展贡献智慧和才能。过激之处，请予谅解，错误之处，恳请指正。

秘书长   吴仁智

2018年7月11日修改