尊敬的各位领导，各位理事、会员单位代表：

首先，我代表丽水市自动化装备行业协会向大家光临大会表示热烈地欢迎和衷心地感谢！

2018年转眼就要成为历史了。在过去的一年里，对于我们协会尤为重要。这是我们协会成立的第一年，是我们行业同仁抱团前行的第一年。协会自2017年12月29日成立以来，在各有关部门的的关心和指导下，认真履行职责，依靠协会理事会、各会员单位和协会工作人员的共同努力，为促进丽水轴承产业的健康发展发挥了应有的作用。现将本年度工作总结如下：

一、    夯实基础，强化自身建设。

过去一年是我们自动化装备协会成立的第一年，是打基础，开好局的一年。所以我们做了许多基础性的工作，努力发挥协会“平台、桥梁、服务、引导”功能。

1、在制度建设方面，完善各项规章制度。无规矩不成方圆，协会要发展，必须依靠制度来开展各项活动。随着各项工作的顺利开展，各项规章制度也日趋完善。我们在协会成立初制定《协会章程》的基础上，制订出台了《行业自律公约》，加强行业自律，规范本行业企业的生产、营销等经济行为，维护本行业市场秩序，杜绝无序竞争，提高行业效益，营造本行业和谐、有序的发展环境；出台《协会财务管理制度》，加强协会财务管理，规范财务工作，促进协会发展；出台《协会会议制度》，规范协会活动正常开展。各项制度的出台，让协会各项活动有章可依，更加顺畅规范。

在出台协会的各项制度之外，协会还编写了“工业企业各项管理制度”和“安全操作规程”等规章制度范本，供会员企业参考。

2、在平台建设方面。协会及时建立了“协会官网”、“协会公众号”“会员微信群”、“理事微信群”，“党总支微信群”。通过这些互联网平台宣传贯彻党和政府的方针政策、通报形势动态。协会将从各级党委、政府获取的有关指示精神、有关行业企业的政府政策、文件以及商业信息第一时间在各平台发布。利用这些平台，协会还及时传达会员之间、各支部之间信息交流、感情沟通，增强协会凝聚力，增强党组织的公信力。比如温州立德玛数控设备有限公司叶志友董事长一年三百六十天每天清晨坚持不懈在微信群发布时事要闻，并附带处世箴言，弘扬正能量，充分体现了本行业企业主的文化水准和政治素养。

3、在桥梁搭建方面。协会积极构筑行业与政府部门、行业与行业、协会与企业、企业与企业之间的桥梁。成立协会以后，为政府部门的指令下达和政纲施行提供了便捷通道。各级政府部门、执法机关、相关事业单位凡有政策文件、指示精神涉及本行业企业的都可通过协会下达到会员企业，不至于信息遗漏。会员利益问题，特别是有共性的利益需求等问题，可以以行业名义集中向有关部门反映，从而体现行业整体的力量。比如以协会名义与三家律师事务所签署了《常年法律顾问合同》；与十四家宾馆酒店签订了优惠的《贵宾消费协议》等。

4、在服务引导会员方面。协会与莲都区检察院举办了一场“检企恳谈会”。协会于4月28日专门举办了一场大型法律知识讲座，邀请专业律师和高级税务师专题宣讲“劳动合同法”和“税法”。协会还组织会员企业管理人员分别参加了市经信委4月20日举办的“企业新时期变革与创新思维主题培训班”、市质监局5月28日举办的“计量测量培训会”和市国税局6月27日举办的“丁税宝专题培训会”。

协会还根据市场情况组织和推荐了上海、广州、宁波、义乌等地的大型机械产品展销会；参加了市科技局举办的特色产业知识产权联盟建设高峰论坛等讲座。协会还聘请了12位各方面的专业顾问，有法律顾问、金融经济顾问、工程技术顾问和信息化网络顾问，为会员单位服务。

二、凝心聚力，抱团发挥力量

协会成立之初，共有148家会员单位。经过一年的努力，协会的作用得到大家的认可，有更多的兄弟单位参入到我们这个大家庭来。截至目前，我们已经壮大到157家会员企业，行业内部达到空前的团结。
      随着协会的不断发展，各家会员单位的实力不断壮大，协会的影响力、知名度在不断提升，引起市政府相关部门和开发区领导的高度关注。丽水市府和开发区的各部门领导以座谈会和专题考察调研等方式举办了一系列的活动，给予协会的大量关心和指导：

丽水市质量技术监督局王军局长、梅庆君总工程师等领导到协会调研，传达省质监局领导指示，第一次提出要进行行业协会的改造提升参与质量共治的试点工作。并提议丽水市自动化装备行业协会、缙云县锯床协会、云和县木制玩具协会作为丽水市行业协会改造提升参与质量共治的试点单位。王军局长还亲自带领本协会到温州市质监局和温州泵阀协会、鞋业协会学习考察。

丽水市经信委到协会调研，并到本协会15家会员企业走访、考察、调研。目的是如何扶持和培育本市的自动化装备产业，打造“百亿园中园”。还带领本行业15家企业老总一起参与的考察团专程赴新昌、龙泉考察、学习。通过考察学习，使大家明确了企业的发展方向：企业必须转型升级，逐步向“智能化生产、数据化管理”的生产模式发展。

丽水经济技术开发区管委会相关领导也多次到协会调研，表示要大力支持协会工作，协会要发挥积极作用，配合政府各职能部门加强对本行业企业的管理和引导，反映行业的需求，切实解决行业的困难。

在各个单位和部门的关心支持下，我们的自动化装备产业被纳入市重点培育产业，让我们感受到了大家对民营企业的重视，让我们对发展前景充满信心。借此良机，请允许我再次向各级领导和社会各界的关心厚爱表示感谢。

三、    紧抓发展，会员发展大放光彩。

发展才是硬道理，协会成立的最终目的就是要发展。协会发展是为了促进会员单位发展。各个会员单位得到了发展，协会才会发展。

在过去的一年里，我们欣喜地看到了大家长足进步。

我们要特别感谢丽水经济技术开发区管委会对本行业企业的关注和支持。自2016-2017年丽水开发区获准坤亿佳、卓求传动、上银导轨、欧哲轴承、德尔特、四强轴承等本行业优秀企业入园以来，到2018年又批准或将批准威尔轴承、得里亚、天裕型钢、欧亿轴承等本行业精英企业入园或扩展规模。这些企业顺利入园或扩展后加上先行入园的杰祥科技、威肯特、精锐、恒力、万工等形成了本行业的龙头企业。在企业规模、企业效益、企业文化、诚信经营理念等诸多方面为行业树立了标杆形象。

比如丽水市杰祥科技有限公司自成立以来，取得开发区南城板块的65亩工业用地， 20余个研发项目实现了技术成果转化，公司的各类产品技术在国内处于领先水平， 2017年销售额比上年猛增200%多。成为全行业的标杆。

比如浙江得利亚自动化制造有限公司，成功获取15项专利授权，其中3项发明专利授权，多项研发项目实现技术成果转化。已获取国家高新技术企业称号。

这两家的产品还被评为丽水市名牌产品。

又比如丽水市精锐轴承制造有限公司2017年进入规上企业行列，“精承”牌商标产品被评为市级名牌产品和市著名商标。2018年列入“国家高新技术企业”名录。

还有浙江威肯特智能机械有限公司，实现了华丽蜕变，从一个默默无闻的民营企业迅速发展成为中国筑路机械行业的泵类大品牌。2018年1-5月企业产值同比增长10%，发展势头持续良好2017年被评为浙江省“隐形冠军”企业。多次受到市领导、开发区领导的表彰。

其他还有许多优秀企业发挥各自特长，为丽水工业经济作出贡献，为丽水自动化装备行业建立名号。

四、不忘初心，高举旗帜跟党走

坚持党的领导是我们协会发展的不竭源泉。永远跟着党走是我们协会不变的方向。所以，协会在成立之初就打上了中国共产党艳丽的底色。

本届协会从一开始就将协会的党组织建设列入了议事日程。从今年3月份起，协会对会员企业的基层党组织建制情况、固定党员和流动党员的基本情况进行了摸底调查。本协会在丽水开发区域内现有党支部6家，现有党员72人。其中固定党员47人，流动党员25人。

协会在坚持党的领导、充分发挥党员先锋模范作用方面得到广泛认可。比如2017年，浙江欧亿轴承制造有限公司党支部荣获“优秀基层党支部”称号。

协会的党建工作得到了中共丽水市社会组织综合委员会和开发区企业党委专门到协会调研指导。在他们的关心指导下，协会党员代表大会暨协会党总支部委员会成立大会如期召开，选举产生了自动化协会第一届党总支委员会的书记、副书记、组织委员、宣传委员、和纪检委员。

在如此浓厚的政治氛围感染下，许多骨干企业的精神文明建设、企业文化建设风生水起。像欧亿、得利亚、威肯特、高精等党支部的党员生活开展的生动活泼、寓教于乐、切实给广大党员以党的新时期的理论教育，组织纪律教育，坚定了广大党员对党的事业的信念，加强了党的组织纪律，纯洁了党员队伍，更加发挥了党员在企业经济建设和精神文明建设中的先锋模范作用。使企业的面貌焕然一新。

回顾过去的一年，协会高举旗帜，在发展的康庄大道上留下了一个又一个坚实的脚印。有所得也有所遗憾。比如我们抱团还不够紧密，不少会员与会员之间合作不够；各家单位各有优势，但是协会的整合力度不够，等等，有待我们新一年更加努力。

五、稳步向前，开拓发展新局面

时代的步伐即将跨进2019年。对于2019年，说是惊涛骇浪也好，说是前程远大也罢，必将是不平凡的一年。不管是全球经济的不稳定因素，还是企业的发展瓶颈。

唯有不变应万变，我们做好自己，发展自己，才是我们的出路。在11月10日的协会一届三次理事会会议上，与会理事就新形势下行业应采用何种经营模式进行了热烈的讨论。大家达成初步意向：发挥强强优势联合组建一个股份制的专业销售公司。专营本行业自动化装备产品的销售；根据企业特长，争取行业企业产、销尽可能分离；创造产品质量检测条件，统一把控产品质量；着力研发产品开发和提升，创建行业品牌；按质定价。同时发动有专利成果的会员企业组建产业知识产权联盟，鼓励创新，保护知识产权，同时有偿或无偿的扩大技术专利在同行中推广使用，充分让科研成果实现转化。强化丽水自动化行业的市场竞争能力和行业的盈利能力。这方面还需全体会员群策群力、胸怀全局、革新思路、同心同德开辟行业创新之路。

我们认为，想对付所有前进中的困难一样，首先是不怕，第二要有对策。为此，提出如下观点和建议，供各位老总参考：

第一，对时局和经济形势的发展动态要有足够的了解，为此要加强对政治经济时事的学习和关注。结合自己企业的产、供、销经营情况的微妙变化，及时调整经营策略。都说困难和机遇同在，要善于在困境中寻找出路。比如出口受阻，在短时间里，我们的金属原材料就有下降，缓冲了前期去产能而引发的原材料上涨的势头。适时抓住这个机遇的企业就尝到了甜头。

第二，在整个经济形势还不明朗的情况下，我们要接受以前经济危机的教训。注意和调整企业的经营策略。特别是要放缓投资速度和降低投资力度，善于养精蓄锐，保持资金实力或减轻资金压力。保证在经济形势好转时有能力再行投资发展。

第三，本行业产品是自动化整机行业的下游产品，我们要注意和观察上游行业（特别是整机出口行业）的营销策略和动向。不断调整自己企业的生产、技术、营销和计划的方向和策略。比如讲，整机出口美国的量少了，但到其他五大洲、八大洋的呢？这些地区对产品的技术、性能、价格需求有何变化呢？这些都在拷问我们的经营策略。

第四，生产计划要根据销售形势科学、慎重安排。像2016-2017年许多企业产品供不应求的局面可能在今后的一段时间里不会再有了 。所以计划观念要适时调整。要以销定产，成品库存不宜过大，控制在年产量的10-15%以内，以减轻资金压力。原材料进货要把握价格波动规律，争取低价并阶梯购入。

第五，加强行业团结、发挥协会作用。提倡信息共享，提倡强强联合，提倡步调一致，群策群力、互帮互助、共度难关。

2019年，我们将进一步完善协会各项制度，加强自身建设，争取更多单位部门对协会的关心支持；我们将组织会员单位走出去，到兄弟单位考察学习；我们将邀请专家，为我们各位老总培训辅导，提升各方面能力，尤其是知识产权保护等；我们将加大工会建设力度，保障员工利益，激发员工工作积极性。

2019年的征程马上就要开启，作为协会，我们将秉持创立初衷，发挥协会“平台、桥梁、服务、引导”功能。

最后祝各位同仁、各位老总身体健康、家庭幸福、工作顺利、事业发达！

 丽水市自动化装备行业协会－会长王华文

2018年12月23日