自2018年美国特朗普政府奉行“单边主义”，对华挑起贸易战以来，直至今日，双方之间贸易摩擦尚无消停的迹象。对负面经济形势的敏感普遍地刺激着我们丽水自动化装备行业的神经。在与部分企业主的交谈中，一方面感受到的是销售定单特别是外贸订单减少的趋势在逐步加大；另一方面由于前期巨额成本的投入（主要指新产能的投入）造成部分企业负债率的增加，而在短时间内又无望扭转的局面，使企业的经济压力不断加重。类似2008、2011-2013年两阶段全球经济危机的担忧心理油然而生。

综观国际形势，进入２０１8年以来，由于美国特朗普政府的单边贸易主义搞乱了世界经济的正常秩序。欧盟、日本经济体迫于美国的压力及其诱惑，且考虑他们自身的利益，对我国的关系也是“若隐若现”。都为我国和第三世界发展中国家的经济增长带来了负面影响。虽然在以习近平为核心的党中央坚强领导下，以“一带一路” 的战略思想引导世界经济繁荣发展。获取了发展中国家的支持和响应，但因为美、欧、日本等发达国家的“冷嘲热讽”和不配合态度，让世界经济走势，在总体上不容乐观。

在这种经济态势下，让国内抗风险能力较弱的中小企业面临巨大的考验。如果企业经营重新回到2008、2011-2013年的困境。后果将不如当年。因为2008年的全球经济危机，那时的各国政府还能广泛采取公共干预来支持需求并降低金融市场的不确定性和系统性风险。如我国就投资4万亿元到基础性项目建设，有效地拉动了内需，降低了危机风险。加上国际社会的努力，让世界经济快速“转负为正”。我们许多企业尝到了2009年末到2011年初经济复苏带来的甜头。而在2013年以后至2017年，全世界经济体都比较统一的作出了经济复苏的努力。形成了这个时期发展的“黄金时代”。这次情况相反，美国是采取极其自私的、损人利己的单边主义经济政策。特别是针对我们中国，妄图遏制中国的发展进程。

在我国，为了稳定民生，扶持企业特别是民营中小企业的发展，国家也采取了一拨接着一拨的经济调控政策。如不断的减税、降费，降低融资成本，以减轻企业的经济压力；鼓励企业科技创新，对申请科技创新达标企业给予一定的经费补助；鼓励各行业频繁创办各类大型展销会，挖掘国内市场和刺激国内消费；政府部门大力改善服务态度，提高服务质量，全国性的“只跑一次”写入政府服务规则。目的旨在减轻企业负担，促进企业迅速发展。

如何应对当前严峻的经济形势，充分用好、用足党和政府各部门的利好政策，以求自己的企业在逆势中得以生存和发展？这个问题，每个企业主都应将此摆上自己的议事日程。协会根据与部分企业主的探讨，提出以下建议供会员企业参考，希望对会员企业有所帮助，并作抛砖引玉，启发大家，群策群力，共商良策，共度难关。

一、要树立积极的避险理念，制定正确的经营战略

回避风险，应该树立积极的避险理念，而不是为避险而避险的消极态度。要根据国家政策和市场经济的特点做出正确的应对策略；看清形势，正确的评估自身实力，调整经营战略。一个企业，只有战略定位准确，才能适应时代发展的潮流，抓住机遇，加快发展。在逆势中蓄势待发。

由于2014年至2017经济回暖期间，一些企业没有意识到世界经济的“波浪曲折性”，特别是在经济回暖后期，在未正确分析经济发展趋势和自身经济、技术实力的情况下盲目增加了产能投资。倘若经济继续回暖，弊端尚不明显。不期遇到特朗普政府的搅乱，导致世界经济下滑、市场疲软，就立刻感觉窘迫。这是战略定位不准确的结果。在目前经济形势紧缩的情况下，已经扩产的，建议要调整战略，合理布局，减少库存，减少流动资金投入，以销定产。

尚未扩产的，要申时度势，谨慎行事，限制大规模资本投入。

要合理安排好资金，使企业的财务状况保持良好的状态；加快应收账款的催收，避免新的应收账款产生；加强内部管理力度，梳理权限流程，建立健全内控体系，防止资金链断裂；加强与金融机构的配合与沟通，建立和维护良好关系，保持融资渠道畅通；盘活闲置资产，优化资源，有条件、必要时可以采用股份合作方式吸引外部和员工资金，整合资源，强强联合，增强企业实力；合理安排生产计划，优化配置生产岗位和劳动时间，降低劳务费用支出；加强职工教育，关心职工生活，准时发放工资，稳定职工队伍；在人事管理中引进并强化优胜劣汰的激励机制，裁减多余部门及相关人员，在员工中形成一个既有凝聚力，又有竞争压力的积极向上的氛围。

二、要依靠技术进步、科学管理等手段，形成自己的竞争优势     目前有两类企业对经济下滑的感受不是太强。一类是微小型企业；一类是实力较强，产品有特色，有竞争力的企业。微小型企业是因为本身投资小，风险也小；有竞争力的企业是因为依靠技术进步、科学管理等手段，站稳了脚跟，形成了自己的竞争优势。竞争优势是多种多样的，主要是产品质量、技术特色、服务水平、品牌效应等。这些优势的取得，或是由于企业掌握了独特的技术，或是由于企业较高的管理水平和经营理念，或是以上综合的因素。这些企业在改造提升中不可停步，要朝“智能化生产、数据化管理”目标不断前进。

不可违言，我们的多数企业因为自身产品没有特色，缺乏竞争力，对经济形势的变化就比较敏感，可谓“春江水暖鸭先知”。这些企业只有依靠技术进步、科学管理等手段，形成自己的竞争优势，提高自身的抗风险能力。不能单靠压价竞争，特别是本地同行间的互相压价。在本行业自动化装备产品需求量减少的态势下，一些企业可能会渐失信心，很容易采用压价的方式推销自己的产品。然而在一个行业里若形成互相压价竞争的局面，弊端诸多：

1、压价必然压缩利润空间。待到该产品完全丧失利润空间时，该产品的生产企业乃至整个行业也就穷途末路了。比如号称本行业主导产品的滚珠丝杠副、线性导轨、滑块。本身成品率低、设备、技术投资大，若没有合理的利润空间，如何维持正常的生产运转？如今的利润据说已是微乎其微了。“丽水的自动化装备产品千万不要重滔丽水金笔的覆辙”！多少人在呼吁和担忧，不是没有道理的。

2、压价会损害企业发展后劲。企业必须有发展后劲，这是很浅显的道理。不在竞争中发展，便在竞争中死亡。发展靠什么？靠积累。一般中小型企业的产值利润率期望应定位在20%以上。目前原材料成本和用工成本以及其他成本价格都在不断地提升。而我们的产品价格不提反降。如此恶性循环，企业生存尚难，还谈什么产品研发、创新提升和发展后劲？

3、压价销售对提高市场需求总量不可能有明显效果。其实机械配套产品的市场需求总量是根据国家经济调控政策有规律地变化着的，压价销售对提高当前市场需求总量不可能有明显效果。不像居民日常生活用品靠价格促销就有增加销售总量的可能。但价格压下以后，在市场需求量增加时就很难回升价格。因此压价会在一个很长时期里对整个行业的利益造成危害。

总之，行业内的压价竞争的弊端罄竹难书，不一枚举，希望自动化装备同行目光远行，自觉维护行业利益，切莫自我相残。

三、要诚信经营，树立良好的信誉和企业形象     企业的信誉和形象作为一种无形的资产是企业所特有的财富。不论在何种经济条件下，诚信不可忘。诚信体现在产品质量上、体现在服务质量上、体现在遵纪守法上；体现在按约履行上；必须让对方满意。在激烈的市场竞争中，没有比让对方满意更重要。要广泛建立上下游之间、协作伙伴之间的诚信关系。

四、加强网络营销，创造市场机会

互联网上没有时间和空间限制，它的触角可以延伸到世界每一个地方。利用互联网从事市场营销活动可以远及过去靠人工进行销售或者传统销售所不能的达到的市场，网络营销可以为企业创造更多新的市场机会。

多多参加各地有影响力的展会，会员间互通信息，携手共进，开拓市场。

最后还是那句话，希望各会员单位以协会为平台，团结一致，群策群力，为有效避免和抵御严峻经济形势所产生负面影响，争取企业平稳过渡。

上述对经济形势的预测，不一定准确，旨在未雨绸缪，给各位提个警示，不当之处，敬请谅解。

各位若有不同意见、建议及其他良策和宝贵经验，请通过协会献计献策，供全体会员共享。

丽水市自动化装备行业协会

秘书长吴仁智

2019年5月23日